Категория: ТЪРГОВСКИ ОБУЧЕНИЯ – EXPERT LEVEL
Продължителност: 1-2-3 дни
Нива на сложност: експерти
Опции: prework-monitoring; входящ и/или изходящ тест, менторинг на терен, дистанционен web-тренинг, индивидуален коучинг
Подходящи за: регионални мениджъри продажби, мениджъри ключови клиенти, продуктови мениджъри, мениджъри категории; тим-лидери, търговски мениджъри, търговски директори; управители на магазини, управители на дистрибуторски фирми
Списък на активните тренинг модули:
ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА – ниво експерти
- ЗАТВАРЯНЕ “ПРОСТО ИЗЯСНЯВАНЕ”
- “НАСТОЯТЕЛНО” ЗАТВАРЯНЕ
- ЗАТВАРЯНЕ “ТИ СИ ОТГОВОРЕН”
- ЗАТВАРЯНЕ “СРАВНЯВАНЕ НА ЦИФРИ”
- ЗАТВАРЯНЕ “ДЕЙСТВИЕ”
- ЗАТВАРЯНЕ “РАЗЛИКА В ЦЕНАТА”
- ЗАТВАРЯНЕ “ЗАКАЧЛИВИЯТ ПАЙ”
- ЗАТВАРЯНЕ “ФРАНКЛИН”
- ЗАТВАРЯНЕ “ОБОБЩЕНИЕ”
- ТОП ТЕХНИКИ НА ЗАТВАРЯНЕ
МЕТОДИ НА АРГУМЕНТИРАНЕ – механизми и приложения
- МЕТОД “АМФИБОЛИЯ”
- МЕТОД “ДВУСМИСЛИЦА”
- МЕТОД “ЛОГИЧЕСКО УДАРЕНИЕ”
- МЕТОД “КОМПОЗИЦИЯ И РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ”
- МЕТОД “ФИГУРИ НА РЕЧТА”
- МЕТОД “ЗЛОПОЛУКА”
- МЕТОД “ЛОГИЧЕСКО ПОТВЪРЖДАВАНЕ”
- МЕТОД “ИГНОРИРАНЕ НА ОПРОВЕРЖЕНИЕ”
- МЕТОД “СВЪРЗАНИ ТВЪРДЕНИЯ”
- МЕТОД “ФАЛШИВА ПРИЧИНА”
- МЕТОД “МНОГО ВЪПРОСИ”
- МЕТОД “АПЕЛИ, ПРИЗИВИ”
- МЕТОД “АТАКА НА ЛИЧНОСТТА”
- МЕТОД “ПЕРСОНАЛНА ОТГОВОРНОСТ”
- МЕТОД “КОМПЛЕКС ОТ ВЪПРОСИ”
- МЕТОД “ИЗКЛЮЧЕН СИЛОГИЗЪМ”
- МЕТОД “ФАЛШИВ ЕФЕКТ”
- МЕТОД “ФАЛШИВА ДИЛЕМА”
- МЕТОД “ЧЕТИРИ УСЛОВИЯ”
- МЕТОД “ПРИБЪРЗАНО ОБОБЩАВАНЕ”
- МЕТОД “МАЛОВАЖНОСТ”
ТЪРГОВСКИ ПРИНЦИПИ НА УБЕЖДАВАНЕ
- ПРИНЦИП “ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТ” / alignment
- ПРИНЦИП “ПРЕУВЕЛИЧАВАНЕ” / amplification
- ПРИНЦИП “ПРИЗИВ” / appeal
- ПРИНЦИП “ВЪЗБУДА” / arousal
- ПРИНЦИП “АСОЦИИРАНЕ” / association
- ПРИНЦИП “ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ” / assumption
- ПРИНЦИП “ВНИМАНИЕ” / attention
- ПРИНЦИП “АВТОРИТЕТ” / authority
- ПРИНЦИП “СЪЗДАВАНЕ НА ВРЪЗКИ” / bonding
- ПРИНЦИП “ПРИКЛЮЧВАНЕ” / closure
- ПРИНЦИП “ЦЯЛОСТНОСТ” / completion
- ПРИНЦИП “УВЕРЕНОСТ” / confidence
- ПРИНЦИП “ОБЪРКВАНЕ” / confusion
- ПРИНЦИП “СЪГЛАСУВАНОСТ” / consistency
- ПРИНЦИП “КОНТРАСТ” / contrast
- ПРИНЦИП “ДЪРЗОСТ” / daring
- ПРИНЦИП “ЛЪЖА” / deception
- ПРИНЦИП “ЗАВИСИМОСТ” / dependence
- ПРИНЦИП “ОТВЛИЧАНЕ НА ВНИМАНИЕТО” / distraction
- ПРИНЦИП “ДОКАЗАТЕЛСТВА” / evidence
- ПРИНЦИП “РАЗМЯНА” / exchange
- ПРИНЦИП “ПРЕЖИВЯВАНЕ” / experience
- ПРИНЦИП “РАЗБИВАНЕ НА МАЛКИ ЧАСТИ” / fragmentation
- ПРИНЦИП “РАМКИРАНЕ” / framing
- ПРИНЦИП “ХАРМОНИЯ” / harmony
- ПРИНЦИП “НАРАНИ И СПАСИ” / hurt & rescue
- ПРИНЦИП “ИНТЕРЕС” / interest
- ПРИНЦИП “ВЛОЖЕНИЕ” / investment
- ПРИНЦИП “ВЪВЛИЧАНЕ, АНГАЖИРАНЕ” / involvement
- ПРИНЦИП “ЛОГИКА” / logic
- ПРИНЦИП “ОБЕКТИВНОСТ” / objectivity
- ПРИНЦИП “ЗАДЪЛЖЕНИЕ” / obligation
- ПРИНЦИП “СТРАСТ” / passion
- ПРИНЦИП “УСЕЩАНЕ” / perception
- ПРИНЦИП “ПРИТЕГЛЯНЕ” / pull
- ПРИНЦИП “ОКАЗВАНЕ НА НАТИСК” / push
- ПРИНЦИП “ПОВТОРЕНИЕ” / repetition
- ПРИНЦИП “НЕДОСТАТЪЧНОСТ” / scarcity
- ПРИНЦИП “ПОДОБНОСТ” / similarity
- ПРИНЦИП “ЗАМЯНА” / substitution