Търговски обучения EXPERTS

//Търговски обучения EXPERTS
Търговски обучения EXPERTS 2018-01-11T13:15:53+00:00

level_expert_redakt-150x150Категория: ТЪРГОВСКИ ОБУЧЕНИЯ – EXPERT LEVEL

Продължителност: 1-2-3 дни

Нива на сложност: експерти

Опции: prework-monitoring; входящ и/или изходящ тест, менторинг на терен, дистанционен web-тренинг, индивидуален коучинг

Подходящи за: регионални мениджъри продажби, мениджъри ключови клиенти, продуктови мениджъри, мениджъри категории; тим-лидери, търговски мениджъри, търговски директори; управители на магазини, управители на дистрибуторски фирми

Списък на активните тренинг модули:

ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА – ниво експерти

  • ЗАТВАРЯНЕ “ПРОСТО ИЗЯСНЯВАНЕ”
  • “НАСТОЯТЕЛНО” ЗАТВАРЯНЕ
  • ЗАТВАРЯНЕ “ТИ СИ ОТГОВОРЕН”
  • ЗАТВАРЯНЕ “СРАВНЯВАНЕ НА ЦИФРИ”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ДЕЙСТВИЕ”
  • ЗАТВАРЯНЕ “РАЗЛИКА В ЦЕНАТА”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ЗАКАЧЛИВИЯТ ПАЙ”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ФРАНКЛИН”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ОБОБЩЕНИЕ”
  • ТОП ТЕХНИКИ НА ЗАТВАРЯНЕ

МЕТОДИ НА АРГУМЕНТИРАНЕ – механизми и приложения

  • МЕТОД “АМФИБОЛИЯ”
  • МЕТОД “ДВУСМИСЛИЦА”
  • МЕТОД “ЛОГИЧЕСКО УДАРЕНИЕ”
  • МЕТОД “КОМПОЗИЦИЯ И РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ”
  • МЕТОД “ФИГУРИ НА РЕЧТА”
  • МЕТОД “ЗЛОПОЛУКА”
  • МЕТОД “ЛОГИЧЕСКО ПОТВЪРЖДАВАНЕ”
  • МЕТОД “ИГНОРИРАНЕ НА ОПРОВЕРЖЕНИЕ”
  • МЕТОД “СВЪРЗАНИ ТВЪРДЕНИЯ”
  • МЕТОД “ФАЛШИВА ПРИЧИНА”
  • МЕТОД “МНОГО ВЪПРОСИ”
  • МЕТОД “АПЕЛИ, ПРИЗИВИ”
  • МЕТОД “АТАКА НА ЛИЧНОСТТА”
  • МЕТОД “ПЕРСОНАЛНА ОТГОВОРНОСТ”
  • МЕТОД “КОМПЛЕКС ОТ ВЪПРОСИ”
  • МЕТОД “ИЗКЛЮЧЕН СИЛОГИЗЪМ”
  • МЕТОД “ФАЛШИВ ЕФЕКТ”
  • МЕТОД “ФАЛШИВА ДИЛЕМА”
  • МЕТОД “ЧЕТИРИ УСЛОВИЯ”
  • МЕТОД “ПРИБЪРЗАНО ОБОБЩАВАНЕ”
  • МЕТОД “МАЛОВАЖНОСТ”

ТЪРГОВСКИ ПРИНЦИПИ НА УБЕЖДАВАНЕ

  • ПРИНЦИП “ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТ” / alignment
  • ПРИНЦИП “ПРЕУВЕЛИЧАВАНЕ” / amplification
  • ПРИНЦИП “ПРИЗИВ” / appeal
  • ПРИНЦИП “ВЪЗБУДА” / arousal
  • ПРИНЦИП “АСОЦИИРАНЕ” / association
  • ПРИНЦИП “ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ” / assumption
  • ПРИНЦИП “ВНИМАНИЕ” / attention
  • ПРИНЦИП “АВТОРИТЕТ” / authority
  • ПРИНЦИП “СЪЗДАВАНЕ НА ВРЪЗКИ” / bonding
  • ПРИНЦИП “ПРИКЛЮЧВАНЕ” / closure
  • ПРИНЦИП “ЦЯЛОСТНОСТ” / completion
  • ПРИНЦИП “УВЕРЕНОСТ” / confidence
  • ПРИНЦИП “ОБЪРКВАНЕ” / confusion
  • ПРИНЦИП “СЪГЛАСУВАНОСТ” / consistency
  • ПРИНЦИП “КОНТРАСТ” / contrast
  • ПРИНЦИП “ДЪРЗОСТ” / daring
  • ПРИНЦИП “ЛЪЖА” / deception
  • ПРИНЦИП “ЗАВИСИМОСТ” / dependence
  • ПРИНЦИП “ОТВЛИЧАНЕ НА ВНИМАНИЕТО” / distraction
  • ПРИНЦИП “ДОКАЗАТЕЛСТВА” / evidence
  • ПРИНЦИП “РАЗМЯНА” / exchange
  • ПРИНЦИП “ПРЕЖИВЯВАНЕ” / experience
  • ПРИНЦИП “РАЗБИВАНЕ НА МАЛКИ ЧАСТИ” / fragmentation
  • ПРИНЦИП “РАМКИРАНЕ” / framing
  • ПРИНЦИП “ХАРМОНИЯ” / harmony
  • ПРИНЦИП “НАРАНИ И СПАСИ” / hurt & rescue
  • ПРИНЦИП “ИНТЕРЕС” / interest
  • ПРИНЦИП “ВЛОЖЕНИЕ” / investment
  • ПРИНЦИП “ВЪВЛИЧАНЕ, АНГАЖИРАНЕ” / involvement
  • ПРИНЦИП “ЛОГИКА” / logic
  • ПРИНЦИП “ОБЕКТИВНОСТ” / objectivity
  • ПРИНЦИП “ЗАДЪЛЖЕНИЕ” / obligation
  • ПРИНЦИП “СТРАСТ” / passion
  • ПРИНЦИП “УСЕЩАНЕ” / perception
  • ПРИНЦИП “ПРИТЕГЛЯНЕ” / pull
  • ПРИНЦИП “ОКАЗВАНЕ НА НАТИСК” / push
  • ПРИНЦИП “ПОВТОРЕНИЕ” / repetition
  • ПРИНЦИП “НЕДОСТАТЪЧНОСТ” / scarcity
  • ПРИНЦИП “ПОДОБНОСТ” / similarity
  • ПРИНЦИП “ЗАМЯНА” / substitution