Търговски обучения BASIC

//Търговски обучения BASIC
Търговски обучения BASIC 2018-01-11T13:15:53+00:00

level_basicКатегория: ТЪРГОВСКИ ОБУЧЕНИЯ – BASIC LEVEL

Продължителност: 1-2-3 дни

Нива на сложност: базово

Опции: prework-monitoring; входящ и/или изходящ тест; менторинг на терен

Подходящи за: търговски представители до 1 година опит, супервайзори, регионални мениджъри продажби, мениджъри ключови клиенти, тим-лидери, търговски мениджъри, търговски директори, мениджъри логистика, мениджъри търговски операции, мърчандайзери

Списък на активните тренинг модули:

ПРОФЕСИОНАЛНАТА ПРОДАЖБА – 1 ЧАСТ

  • ОРГАНИЗАЦИЯ НА РАБОТНИЯ ДЕН
  • ФУНДАМЕНТИ НА ПРОДАЖБИТЕ В ДИСТРИБУЦИЯТА
  • ЗАДЪЛЖЕНИЯ НА ТЪРГОВСКИЯ ПРЕДСТАВИТЕЛ
  • КОНТАКТ С НОВИ КЛИЕНТИ
  • СТЪПКИ НА ТЪРГОВСКОТО ПОСЕЩЕНИЕ
  • АНАЛИЗ НА ПОТЕНЦИАЛА НА КЛИЕНТА
  • ОПРЕДЕЛЯНЕ НА НУЖДИТЕ НА КЛИЕНТА
  • ТРАНСФОРМАЦИЯ НА ХАРАКТЕРИСТИКИТЕ В ПОЛЗИ – FAB
  • ИЗГРАЖДАНЕ НА БИЗНЕС ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТА
  • ИНСТРУМЕНТАРИУМ ЗА ПРОФЕСИОНАЛНА ПРОДАЖБА

ПРОФЕСИОНАЛНАТА ПРОДАЖБА – 2 ЧАСТ

  • МЕТОД НА УБЕДИТЕЛНИТЕ ПРОДАЖБИ – PSF
  • 15 ТОП ТЕХНИКИ ЗА УПРАВЛЕНИЕ НА РЕШЕНИЯТА НА КЛИЕНТА
  • ДИСТРИБУЦИОННИ КАНАЛИ – ПРИНЦИПИ НА ФУНКЦИОНИРАНЕ
  • ПРАВИЛА ЗА РАБОТА С КОРПОРАТИВНИ СТРУКТУРИ
  • УПРАВЛЕНИЕ НА ИНФОРМАЦИЯТА НА КЛИЕНТИТЕ
  • СТАНДАРТИ ЗА КОМУНИКАЦИЯ С КЛИЕНТИТЕ
  • АКТИВНИ ТЪРГОВСКИ УСЛОВИЯ – УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОДАЖБИТЕ

ОБОРВАНЕ НА ВЪЗРАЖЕНИЯ / механизми и приложения

  • БАЗОВ МЕТОД ЗА СПРАВЯНЕ С ВЪЗРАЖЕНИЯ “НО” – СЪЩНОСТ
  • МЕТОД “LACE”
  • МЕТОД “БУМЕРАНГ”
  • МЕТОД “ХЕЛИКОПТЕР”
  • МЕТОД “ЗАТВАРЯНЕ С УСЛОВИЕ”
  • МЕТОД “ИЗНЕНАДА”
  • МЕТОД “ОТКЛОНЕНИЕ”
  • МЕТОД “FEEL-FELT-FOUND”
  • МЕТОД “LAARC”
  • МЕТОД “LAIR”
  • МЕТОД “ПРЕРАМКИРАНЕ”
  • МЕТОД “РЕПРИОРИТИЗИРАНЕ”

ЕЛЕМЕНТИ НА ПРОДАЖБИТЕ – 1 ЧАСТ

  • A SELLING ATTITUDE /ТЪРГОВСКО ПОВЕДЕНИЕ
  • СИГНАЛИ ЗА КУПУВАНЕ
  • ТРИКОВЕ ЗА ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА
  • ТИПОВЕ И ХАРАКТЕРИ НА КЛИЕНТИТЕ
  • КЛИЕНТСКИ РОЛИ
  • ПРОДАЖБА С “НЕ”
  • ХАРАКТЕРИСТИКИ И ПОЛЗИ

ЕЛЕМЕНТИ НА ПРОДАЖБИТЕ – 2 ЧАСТ

  • ВЗЕМАНЕ НА ПРЕПОРЪКИ И РЕФЕРЕНТНИ МНЕНИЯ
  • ИЗБРОЯВАНЕ НА ПОЛЗИТЕ
  • МЕТОД “LOCATE” – МОДЕРНАТА ПРОДАЖБА
  • КАПАНЪТ НА “САМО-ЗАТВАРЯНЕТО”
  • “ФУНИЯТА” НА ПРОДАЖБИТЕ
  • ТЪРГОВСКИ ТРЕНИНГ И АВТОТРЕНИНГ
  • ТЪРГОВСКИ МЪДРОСТИ
  • ПРОДАЖБА С ВЪПРОСИ
  • ПРОДАЖБА “ПОДКРЕПЯЩО ОБВЪРЗВАНЕ”
  • СИСТЕМНА ПРОДАЖБА
  • ТРИТЕ ОСНОВНИ ТИПА КЛИЕНТИ
  • ТРИТЕ ПРАВИЛА НА ВЪНШНИЯ ВИД
  • USP – UNIQIE SELLING PROPOSIOTION

ПРЕГОВОРИ В ПРОДАЖБИТЕ

  • ДЕФИНИЦИЯ НА ПРОЦЕСА “ПРЕГОВОРИ”
  • УМЕНИЯ, КОИТО ТРЯБВА ДА ПРИТЕЖАВАМЕ, ЗА ДА ВОДИМ ПРЕГОВОРИ
  • СТИЛОВЕ НА КОМУНИКАЦИЯ ПРИ ПРЕГОВОРИ
  • ДОМИНАНТНОСТ НА СЕТИВАТА – СТЕПЕНУВАНЕ И СЪЧЕТАЕМОСТ
  • СТРУКТУРА НА ТЪРГОВСКИ ПРЕГОВОРИ  – ФАЗИ
  • ПОДГОТОВКА ЗА ПРЕГОВОРИ – СЪБИРАНЕ НА ИНФОРМАЦИЯ
  • ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ПРЕГОВОРНИ ЦЕЛИ И IFP
  • ОТПРАВЯНЕ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА ПРЕГОВОРИ
  • ДАВАНЕ НА ОТГОВОР НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРИ ПРЕГОВОРИ
  • ОТГОВОР НА ТАКТИЧЕСКИ ХОД ПРИ ПРЕГОВОРИ
  • ЗАТВАРЯНЕ НА ПРЕГОВОРИ
  • УПРАВЛЕНИЕ НА КОНФЛИКТИ ПРИ ПРЕГОВОРИ
  • ПРЕГОВОРИ С КЛЮЧОВИ КЛИЕНТИ
  • ТАКТИКИ НА БАЙЕРИТЕ