Категория: ТЪРГОВСКИ ОБУЧЕНИЯ – BASIC LEVEL
Продължителност: 1-2-3 дни
Нива на сложност: базово
Опции: prework-monitoring; входящ и/или изходящ тест; менторинг на терен
Подходящи за: търговски представители до 1 година опит, супервайзори, регионални мениджъри продажби, мениджъри ключови клиенти, тим-лидери, търговски мениджъри, търговски директори, мениджъри логистика, мениджъри търговски операции, мърчандайзери
Списък на активните тренинг модули:
ПРОФЕСИОНАЛНАТА ПРОДАЖБА – 1 ЧАСТ
- ОРГАНИЗАЦИЯ НА РАБОТНИЯ ДЕН
- ФУНДАМЕНТИ НА ПРОДАЖБИТЕ В ДИСТРИБУЦИЯТА
- ЗАДЪЛЖЕНИЯ НА ТЪРГОВСКИЯ ПРЕДСТАВИТЕЛ
- КОНТАКТ С НОВИ КЛИЕНТИ
- СТЪПКИ НА ТЪРГОВСКОТО ПОСЕЩЕНИЕ
- АНАЛИЗ НА ПОТЕНЦИАЛА НА КЛИЕНТА
- ОПРЕДЕЛЯНЕ НА НУЖДИТЕ НА КЛИЕНТА
- ТРАНСФОРМАЦИЯ НА ХАРАКТЕРИСТИКИТЕ В ПОЛЗИ – FAB
- ИЗГРАЖДАНЕ НА БИЗНЕС ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТА
- ИНСТРУМЕНТАРИУМ ЗА ПРОФЕСИОНАЛНА ПРОДАЖБА
ПРОФЕСИОНАЛНАТА ПРОДАЖБА – 2 ЧАСТ
- МЕТОД НА УБЕДИТЕЛНИТЕ ПРОДАЖБИ – PSF
- 15 ТОП ТЕХНИКИ ЗА УПРАВЛЕНИЕ НА РЕШЕНИЯТА НА КЛИЕНТА
- ДИСТРИБУЦИОННИ КАНАЛИ – ПРИНЦИПИ НА ФУНКЦИОНИРАНЕ
- ПРАВИЛА ЗА РАБОТА С КОРПОРАТИВНИ СТРУКТУРИ
- УПРАВЛЕНИЕ НА ИНФОРМАЦИЯТА НА КЛИЕНТИТЕ
- СТАНДАРТИ ЗА КОМУНИКАЦИЯ С КЛИЕНТИТЕ
- АКТИВНИ ТЪРГОВСКИ УСЛОВИЯ – УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОДАЖБИТЕ
ОБОРВАНЕ НА ВЪЗРАЖЕНИЯ / механизми и приложения
- БАЗОВ МЕТОД ЗА СПРАВЯНЕ С ВЪЗРАЖЕНИЯ “НО” – СЪЩНОСТ
- МЕТОД “LACE”
- МЕТОД “БУМЕРАНГ”
- МЕТОД “ХЕЛИКОПТЕР”
- МЕТОД “ЗАТВАРЯНЕ С УСЛОВИЕ”
- МЕТОД “ИЗНЕНАДА”
- МЕТОД “ОТКЛОНЕНИЕ”
- МЕТОД “FEEL-FELT-FOUND”
- МЕТОД “LAARC”
- МЕТОД “LAIR”
- МЕТОД “ПРЕРАМКИРАНЕ”
- МЕТОД “РЕПРИОРИТИЗИРАНЕ”
ЕЛЕМЕНТИ НА ПРОДАЖБИТЕ – 1 ЧАСТ
- A SELLING ATTITUDE /ТЪРГОВСКО ПОВЕДЕНИЕ
- СИГНАЛИ ЗА КУПУВАНЕ
- ТРИКОВЕ ЗА ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА
- ТИПОВЕ И ХАРАКТЕРИ НА КЛИЕНТИТЕ
- КЛИЕНТСКИ РОЛИ
- ПРОДАЖБА С “НЕ”
- ХАРАКТЕРИСТИКИ И ПОЛЗИ
ЕЛЕМЕНТИ НА ПРОДАЖБИТЕ – 2 ЧАСТ
- ВЗЕМАНЕ НА ПРЕПОРЪКИ И РЕФЕРЕНТНИ МНЕНИЯ
- ИЗБРОЯВАНЕ НА ПОЛЗИТЕ
- МЕТОД “LOCATE” – МОДЕРНАТА ПРОДАЖБА
- КАПАНЪТ НА “САМО-ЗАТВАРЯНЕТО”
- “ФУНИЯТА” НА ПРОДАЖБИТЕ
- ТЪРГОВСКИ ТРЕНИНГ И АВТОТРЕНИНГ
- ТЪРГОВСКИ МЪДРОСТИ
- ПРОДАЖБА С ВЪПРОСИ
- ПРОДАЖБА “ПОДКРЕПЯЩО ОБВЪРЗВАНЕ”
- СИСТЕМНА ПРОДАЖБА
- ТРИТЕ ОСНОВНИ ТИПА КЛИЕНТИ
- ТРИТЕ ПРАВИЛА НА ВЪНШНИЯ ВИД
- USP – UNIQIE SELLING PROPOSIOTION
ПРЕГОВОРИ В ПРОДАЖБИТЕ
- ДЕФИНИЦИЯ НА ПРОЦЕСА “ПРЕГОВОРИ”
- УМЕНИЯ, КОИТО ТРЯБВА ДА ПРИТЕЖАВАМЕ, ЗА ДА ВОДИМ ПРЕГОВОРИ
- СТИЛОВЕ НА КОМУНИКАЦИЯ ПРИ ПРЕГОВОРИ
- ДОМИНАНТНОСТ НА СЕТИВАТА – СТЕПЕНУВАНЕ И СЪЧЕТАЕМОСТ
- СТРУКТУРА НА ТЪРГОВСКИ ПРЕГОВОРИ – ФАЗИ
- ПОДГОТОВКА ЗА ПРЕГОВОРИ – СЪБИРАНЕ НА ИНФОРМАЦИЯ
- ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ПРЕГОВОРНИ ЦЕЛИ И IFP
- ОТПРАВЯНЕ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА ПРЕГОВОРИ
- ДАВАНЕ НА ОТГОВОР НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРИ ПРЕГОВОРИ
- ОТГОВОР НА ТАКТИЧЕСКИ ХОД ПРИ ПРЕГОВОРИ
- ЗАТВАРЯНЕ НА ПРЕГОВОРИ
- УПРАВЛЕНИЕ НА КОНФЛИКТИ ПРИ ПРЕГОВОРИ
- ПРЕГОВОРИ С КЛЮЧОВИ КЛИЕНТИ
- ТАКТИКИ НА БАЙЕРИТЕ