Търговски обучения ADVANCED

//Търговски обучения ADVANCED
Търговски обучения ADVANCED 2018-01-11T13:15:53+00:00

level_advanced_redaktКатегория: ТЪРГОВСКИ ОБУЧЕНИЯ – ADVANCED LEVEL

Продължителност: 1-2-3 дни

Нива на сложност: напреднали

Опции: prework-monitoring; входящ и/или изходящ тест; менторинг на терен

Подходящи за: търговски представители с опит, супервайзори, регионални мениджъри продажби, мениджъри ключови клиенти, тим-лидери, търговски мениджъри, търговски директори

Списък на активните тренинг модули:

ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА

  • ЧОВЕШКАТА ПСИХОЛОГИЯ – БАЗОВИТЕ ПРАВИЛА
  • СИГНАЛИ НА КЛИЕНТА ЗА ГОТОВНОСТ ЗА ПОКУПКА
  • СЛОВЕСНИ И МИСЛОВНИ ТЕХНИКИ ЗА ПОДГОТОВКА ЗА ЗАТВАРЯНЕ
  • “ОБВЪРЗАНО” ЗАТВАРЯНЕ
  • “ОБРАТНО ОБВЪРЗАНО” ЗАТВАРЯНЕ
  • “ПРОБВАЙ” ЗАТВАРЯНЕ
  • “АЛТЕРНАТИВНО” ЗАТВАРЯНЕ
  • ЗАТВАРЯНЕ ЧРЕЗ “ЗАПИСВАНЕ”
  • “СРАВНИТЕЛНО” ЗАТВАРЯНЕ
  • ЗАТВАРЯНЕ “ПРЕДИ И СЛЕД”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ПО-ГОЛЯМ АВТОРИТЕТ”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ПОДОБНА СИТУАЦИЯ”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ПРЕДЛОЖИ ПОРЪЧКАТА”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ОБАДИ МИ СЕ”
  • ГРЕШКИ ПРИ ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА

ТЪРГОВСКИ МОДЕЛИ НА ПРОДАЖБА

  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ЕДНОКРАТНА ПРОДАЖБА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ «КОНСУЛТАТИВНА ПРОДАЖБА»
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ «КАЛКУЛАТИВНА ПРОДАЖБА»
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ПРОДАЖБА С ИЗГРАЖДАНЕ НА ВРЪЗКА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “SPIN ПРОДАЖБА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ПРОДАЖБА ЦЕНТРИРАНА ВЪРХУ КЛИЕНТА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “СИСТЕМНА ПРОДАЖБА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ВИСОКО ВЕРОЯТНА ПРОДАЖБА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “КУПУВАНЕ НА УЛЕСНЕНИЕ”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “КОНЦЕПТУАЛНА ПРОДАЖБА”

ТЪРГОВСКИ МЕТОДИ НА ПРОДАЖБА

  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 1 – “ADAPT”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 2 – “AIDA”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 3 – “LAIR”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 4 – “LOCATE”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 5 – “SELL”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 6 – “SPIN”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 7 – “FAB”

РАЗВИВАНЕ НА КЛИЕНТСКА МРЕЖА “PROSPECTING”

  • МЕТОД 1 – ТЪРГОВСКИ ВИЗИТИ
  • МЕТОД 2 – “СТУДЕНИ ОБАЖДАНИЯ”
  • МЕТОД 3 – КОНФЕРЕНЦИИ, ИЗЛОЖЕНИЯ, ПАНАИРИ
  • МЕТОД 4 – ДИРЕКТЕН МЕЙЛИНГ
  • МЕТОД 5 – ПРИВЛИЧАНЕ НА “ЕКСПЕРТ”
  • МЕТОД 6 – ИЗПОЛЗВАНЕ НА “ПРЕПОРЪКИ”
  • МЕТОД 7 – “СИРАЦИ”
  • МЕТОД 8 – “СЪЗДАВАНЕ НА ДОБРА ПРАКТИКА”
  • МЕТОД 9 – КЛУБОВЕ И ОБЩНОСТИ
  • МЕТОД 10 – ИНФОРМАЦИЯ ОТ БРАНШОВАТА ГИЛДИЯ
  • МЕТОД 11 – “WEB-ТРАЛ”
  • МЕТОД 12 – ИНТЕРНЕТ РЕСУРСИ, САЙТ, БЛОГ, ФОРУМ, БИБЛИОТЕКА

УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОЦЕСА “QUALIFYING”

  • ДЕФИНИЦИЯ НА ПРОЦЕСА “QUALIFYING”
  • КРИТЕРИИ ЗА КВАЛИФИЦИРАНЕ
  • ФИЛТРИРАНЕ -”QUALIFYING IN”
  • ФИЛТРИРАНЕ -”QUALIFYING OUT”
  • ПЕТТЕ ТОП КВАЛИФИКАЦИОННИ ТЕХНИКИ