Категория: ТЪРГОВСКИ ОБУЧЕНИЯ – ADVANCED LEVEL
Продължителност: 1-2-3 дни
Нива на сложност: напреднали
Опции: prework-monitoring; входящ и/или изходящ тест; менторинг на терен
Подходящи за: търговски представители с опит, супервайзори, регионални мениджъри продажби, мениджъри ключови клиенти, тим-лидери, търговски мениджъри, търговски директори
Списък на активните тренинг модули:
ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА
- ЧОВЕШКАТА ПСИХОЛОГИЯ – БАЗОВИТЕ ПРАВИЛА
- СИГНАЛИ НА КЛИЕНТА ЗА ГОТОВНОСТ ЗА ПОКУПКА
- СЛОВЕСНИ И МИСЛОВНИ ТЕХНИКИ ЗА ПОДГОТОВКА ЗА ЗАТВАРЯНЕ
- “ОБВЪРЗАНО” ЗАТВАРЯНЕ
- “ОБРАТНО ОБВЪРЗАНО” ЗАТВАРЯНЕ
- “ПРОБВАЙ” ЗАТВАРЯНЕ
- “АЛТЕРНАТИВНО” ЗАТВАРЯНЕ
- ЗАТВАРЯНЕ ЧРЕЗ “ЗАПИСВАНЕ”
- “СРАВНИТЕЛНО” ЗАТВАРЯНЕ
- ЗАТВАРЯНЕ “ПРЕДИ И СЛЕД”
- ЗАТВАРЯНЕ “ПО-ГОЛЯМ АВТОРИТЕТ”
- ЗАТВАРЯНЕ “ПОДОБНА СИТУАЦИЯ”
- ЗАТВАРЯНЕ “ПРЕДЛОЖИ ПОРЪЧКАТА”
- ЗАТВАРЯНЕ “ОБАДИ МИ СЕ”
- ГРЕШКИ ПРИ ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА
ТЪРГОВСКИ МОДЕЛИ НА ПРОДАЖБА
- ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ЕДНОКРАТНА ПРОДАЖБА”
- ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ «КОНСУЛТАТИВНА ПРОДАЖБА»
- ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ «КАЛКУЛАТИВНА ПРОДАЖБА»
- ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ПРОДАЖБА С ИЗГРАЖДАНЕ НА ВРЪЗКА”
- ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “SPIN ПРОДАЖБА”
- ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ПРОДАЖБА ЦЕНТРИРАНА ВЪРХУ КЛИЕНТА”
- ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “СИСТЕМНА ПРОДАЖБА”
- ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ВИСОКО ВЕРОЯТНА ПРОДАЖБА”
- ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “КУПУВАНЕ НА УЛЕСНЕНИЕ”
- ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “КОНЦЕПТУАЛНА ПРОДАЖБА”
ТЪРГОВСКИ МЕТОДИ НА ПРОДАЖБА
- ТЪРГОВСКИ МЕТОД 1 – “ADAPT”
- ТЪРГОВСКИ МЕТОД 2 – “AIDA”
- ТЪРГОВСКИ МЕТОД 3 – “LAIR”
- ТЪРГОВСКИ МЕТОД 4 – “LOCATE”
- ТЪРГОВСКИ МЕТОД 5 – “SELL”
- ТЪРГОВСКИ МЕТОД 6 – “SPIN”
- ТЪРГОВСКИ МЕТОД 7 – “FAB”
РАЗВИВАНЕ НА КЛИЕНТСКА МРЕЖА “PROSPECTING”
- МЕТОД 1 – ТЪРГОВСКИ ВИЗИТИ
- МЕТОД 2 – “СТУДЕНИ ОБАЖДАНИЯ”
- МЕТОД 3 – КОНФЕРЕНЦИИ, ИЗЛОЖЕНИЯ, ПАНАИРИ
- МЕТОД 4 – ДИРЕКТЕН МЕЙЛИНГ
- МЕТОД 5 – ПРИВЛИЧАНЕ НА “ЕКСПЕРТ”
- МЕТОД 6 – ИЗПОЛЗВАНЕ НА “ПРЕПОРЪКИ”
- МЕТОД 7 – “СИРАЦИ”
- МЕТОД 8 – “СЪЗДАВАНЕ НА ДОБРА ПРАКТИКА”
- МЕТОД 9 – КЛУБОВЕ И ОБЩНОСТИ
- МЕТОД 10 – ИНФОРМАЦИЯ ОТ БРАНШОВАТА ГИЛДИЯ
- МЕТОД 11 – “WEB-ТРАЛ”
- МЕТОД 12 – ИНТЕРНЕТ РЕСУРСИ, САЙТ, БЛОГ, ФОРУМ, БИБЛИОТЕКА
УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОЦЕСА “QUALIFYING”
- ДЕФИНИЦИЯ НА ПРОЦЕСА “QUALIFYING”
- КРИТЕРИИ ЗА КВАЛИФИЦИРАНЕ
- ФИЛТРИРАНЕ -”QUALIFYING IN”
- ФИЛТРИРАНЕ -”QUALIFYING OUT”
- ПЕТТЕ ТОП КВАЛИФИКАЦИОННИ ТЕХНИКИ