ТЪРГОВСКО КОНСУЛТИРАНЕ И СЪПОРТЕН МЕНИДЖМЪНТ
Екипът на Реекзе може да бъде полезен при правилния избор на търговска стратегия, на дистрибуционен канал, на промо активност, при правилния избор и въвеждане на опаковка и цена. Ние може да Ви помогнем успешно да изградите стабилен пазарен дял. Най-често се изправяме пред предизвикателството да решим търговски казуси свързани с търговските отдели, с продукти и с клиентите на нашите клиенти!
B/ ПРОДУКТОВ АСОРТИМЕНТ
C/ КЛИЕНТСКА МРЕЖА
D/ ТЪРГОВСКИ МЕНИДЖМЪНТ
Това са четирите области, в които Реекзе е полезна като търговски консултант. Като дългосрочна алтернатива на тези функции, Реекзе предлага т.н. СЪПОРТЕН МЕНИДЖМЪНТ – дългосрочен търговски одит и консултиране по предварително договорени параметри и цели.
Част от търговските казуси, които решаваме успешно в тясно сътрудничество с клиентите ни:
- Дистрибуция – организиране на ефективно покритие
- Търговска политика – създаване и настройка на активни търговски условия (АТУ)
- Ценова политика – анализ на потребителски нива, конкурентни нива и създаване на ценова стратегия
- Процедури – автомониторинг, автоконтролинг и защитни нива на вземане на решения
- Параметризация, стандартизация и измерване на ефективността
- Система за агресивни промоции с финасов анализ на целите и резултатите
- Търговски бюджети – анализ, планиране и управление
- Разходни модели – проектиране, създаване, контрол и общо управление на разходите
- Изготвяне на годишен план продажби
- Изготвяне и внедряване на търговски репортинг
- Функционална реорганизация на търговската структура
- Въвеждане на показатели за измерване на ефективността на търговските служители
- Изграждане на система от процедури за управление на търговските процеси
- Изготвяне и въвеждане на бонусна схема за персонала на компанията
- Изграждане на система за измерване на критично ниво на изпълнение за търговски служители
КОУЧИНГ “НА ТЕРЕН” / МЕНТОРИНГ
Ние работим много НА ТЕРЕН. Да! Там е суровата действителност! Там са и въпросите и правилните решения! На терен ние обучаваме индивидуално търговските кадри. Специалист на РеЕкзе работи в пазара с човек от екипа Ви. Целта е служителят да получи знания и практически умения за функции, които до момента не е използвал.
Преди да се пристъпи към коучинг, се анализира нивото на компетенции на съответния служител и се съставя програма с фокусни компетенции, които трябва да се отработят. В процеса на самия коучинг, тренираният служител получава постоянно обратна информация, което му позволява да коригира грешки в движение, и най-важното-да създава “правилни работни алгоритми” за своите функции. След всяка коучинг сесия управителят на фирмата и/или търговският мениджър получават обратна информация (рeпорт) за статуса на усвоената компетенция.