Търговски обучения BASIC

//Търговски обучения BASIC
Търговски обучения BASIC 2018-01-11T13:15:53+00:00

level_basicКатегория: ТЪРГОВСКИ ОБУЧЕНИЯ – BASIC LEVEL

Продължителност: 1-2-3 дни

Нива на сложност: базово

Опции: prework-monitoring; входящ и/или изходящ тест; менторинг на терен

Подходящи за: търговски представители до 1 година опит, супервайзори, регионални мениджъри продажби, мениджъри ключови клиенти, тим-лидери, търговски мениджъри, търговски директори, мениджъри логистика, мениджъри търговски операции, мърчандайзери

Списък на активните тренинг модули:

ПРОФЕСИОНАЛНАТА ПРОДАЖБА – 1 ЧАСТ

  • ОРГАНИЗАЦИЯ НА РАБОТНИЯ ДЕН
  • ФУНДАМЕНТИ НА ПРОДАЖБИТЕ В ДИСТРИБУЦИЯТА
  • ЗАДЪЛЖЕНИЯ НА ТЪРГОВСКИЯ ПРЕДСТАВИТЕЛ
  • КОНТАКТ С НОВИ КЛИЕНТИ
  • СТЪПКИ НА ТЪРГОВСКОТО ПОСЕЩЕНИЕ
  • АНАЛИЗ НА ПОТЕНЦИАЛА НА КЛИЕНТА
  • ОПРЕДЕЛЯНЕ НА НУЖДИТЕ НА КЛИЕНТА
  • ТРАНСФОРМАЦИЯ НА ХАРАКТЕРИСТИКИТЕ В ПОЛЗИ – FAB
  • ИЗГРАЖДАНЕ НА БИЗНЕС ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТА
  • ИНСТРУМЕНТАРИУМ ЗА ПРОФЕСИОНАЛНА ПРОДАЖБА

ПРОФЕСИОНАЛНАТА ПРОДАЖБА – 2 ЧАСТ

  • МЕТОД НА УБЕДИТЕЛНИТЕ ПРОДАЖБИ – PSF
  • 15 ТОП ТЕХНИКИ ЗА УПРАВЛЕНИЕ НА РЕШЕНИЯТА НА КЛИЕНТА
  • ДИСТРИБУЦИОННИ КАНАЛИ – ПРИНЦИПИ НА ФУНКЦИОНИРАНЕ
  • ПРАВИЛА ЗА РАБОТА С КОРПОРАТИВНИ СТРУКТУРИ
  • УПРАВЛЕНИЕ НА ИНФОРМАЦИЯТА НА КЛИЕНТИТЕ
  • СТАНДАРТИ ЗА КОМУНИКАЦИЯ С КЛИЕНТИТЕ
  • АКТИВНИ ТЪРГОВСКИ УСЛОВИЯ – УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОДАЖБИТЕ

ОБОРВАНЕ НА ВЪЗРАЖЕНИЯ / механизми и приложения

  • БАЗОВ МЕТОД ЗА СПРАВЯНЕ С ВЪЗРАЖЕНИЯ “НО” – СЪЩНОСТ
  • МЕТОД “LACE”
  • МЕТОД “БУМЕРАНГ”
  • МЕТОД “ХЕЛИКОПТЕР”
  • МЕТОД “ЗАТВАРЯНЕ С УСЛОВИЕ”
  • МЕТОД “ИЗНЕНАДА”
  • МЕТОД “ОТКЛОНЕНИЕ”
  • МЕТОД “FEEL-FELT-FOUND”
  • МЕТОД “LAARC”
  • МЕТОД “LAIR”
  • МЕТОД “ПРЕРАМКИРАНЕ”
  • МЕТОД “РЕПРИОРИТИЗИРАНЕ”

ЕЛЕМЕНТИ НА ПРОДАЖБИТЕ – 1 ЧАСТ

  • A SELLING ATTITUDE /ТЪРГОВСКО ПОВЕДЕНИЕ
  • СИГНАЛИ ЗА КУПУВАНЕ
  • ТРИКОВЕ ЗА ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА
  • ТИПОВЕ И ХАРАКТЕРИ НА КЛИЕНТИТЕ
  • КЛИЕНТСКИ РОЛИ
  • ПРОДАЖБА С “НЕ”
  • ХАРАКТЕРИСТИКИ И ПОЛЗИ

ЕЛЕМЕНТИ НА ПРОДАЖБИТЕ – 2 ЧАСТ

  • ВЗЕМАНЕ НА ПРЕПОРЪКИ И РЕФЕРЕНТНИ МНЕНИЯ
  • ИЗБРОЯВАНЕ НА ПОЛЗИТЕ
  • МЕТОД “LOCATE” – МОДЕРНАТА ПРОДАЖБА
  • КАПАНЪТ НА “САМО-ЗАТВАРЯНЕТО”
  • “ФУНИЯТА” НА ПРОДАЖБИТЕ
  • ТЪРГОВСКИ ТРЕНИНГ И АВТОТРЕНИНГ
  • ТЪРГОВСКИ МЪДРОСТИ
  • ПРОДАЖБА С ВЪПРОСИ
  • ПРОДАЖБА “ПОДКРЕПЯЩО ОБВЪРЗВАНЕ”
  • СИСТЕМНА ПРОДАЖБА
  • ТРИТЕ ОСНОВНИ ТИПА КЛИЕНТИ
  • ТРИТЕ ПРАВИЛА НА ВЪНШНИЯ ВИД
  • USP – UNIQIE SELLING PROPOSIOTION

ПРЕГОВОРИ В ПРОДАЖБИТЕ

  • ДЕФИНИЦИЯ НА ПРОЦЕСА “ПРЕГОВОРИ”
  • УМЕНИЯ, КОИТО ТРЯБВА ДА ПРИТЕЖАВАМЕ, ЗА ДА ВОДИМ ПРЕГОВОРИ
  • СТИЛОВЕ НА КОМУНИКАЦИЯ ПРИ ПРЕГОВОРИ
  • ДОМИНАНТНОСТ НА СЕТИВАТА – СТЕПЕНУВАНЕ И СЪЧЕТАЕМОСТ
  • СТРУКТУРА НА ТЪРГОВСКИ ПРЕГОВОРИ  – ФАЗИ
  • ПОДГОТОВКА ЗА ПРЕГОВОРИ – СЪБИРАНЕ НА ИНФОРМАЦИЯ
  • ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ПРЕГОВОРНИ ЦЕЛИ И IFP
  • ОТПРАВЯНЕ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА ПРЕГОВОРИ
  • ДАВАНЕ НА ОТГОВОР НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРИ ПРЕГОВОРИ
  • ОТГОВОР НА ТАКТИЧЕСКИ ХОД ПРИ ПРЕГОВОРИ
  • ЗАТВАРЯНЕ НА ПРЕГОВОРИ
  • УПРАВЛЕНИЕ НА КОНФЛИКТИ ПРИ ПРЕГОВОРИ
  • ПРЕГОВОРИ С КЛЮЧОВИ КЛИЕНТИ
  • ТАКТИКИ НА БАЙЕРИТЕ

Реклама

header-newsletter-June

This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.

This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.