Търговски обучения ADVANCED

//Търговски обучения ADVANCED
Търговски обучения ADVANCED 2018-01-11T13:15:53+00:00

level_advanced_redaktКатегория: ТЪРГОВСКИ ОБУЧЕНИЯ – ADVANCED LEVEL

Продължителност: 1-2-3 дни

Нива на сложност: напреднали

Опции: prework-monitoring; входящ и/или изходящ тест; менторинг на терен

Подходящи за: търговски представители с опит, супервайзори, регионални мениджъри продажби, мениджъри ключови клиенти, тим-лидери, търговски мениджъри, търговски директори

Списък на активните тренинг модули:

ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА

  • ЧОВЕШКАТА ПСИХОЛОГИЯ – БАЗОВИТЕ ПРАВИЛА
  • СИГНАЛИ НА КЛИЕНТА ЗА ГОТОВНОСТ ЗА ПОКУПКА
  • СЛОВЕСНИ И МИСЛОВНИ ТЕХНИКИ ЗА ПОДГОТОВКА ЗА ЗАТВАРЯНЕ
  • “ОБВЪРЗАНО” ЗАТВАРЯНЕ
  • “ОБРАТНО ОБВЪРЗАНО” ЗАТВАРЯНЕ
  • “ПРОБВАЙ” ЗАТВАРЯНЕ
  • “АЛТЕРНАТИВНО” ЗАТВАРЯНЕ
  • ЗАТВАРЯНЕ ЧРЕЗ “ЗАПИСВАНЕ”
  • “СРАВНИТЕЛНО” ЗАТВАРЯНЕ
  • ЗАТВАРЯНЕ “ПРЕДИ И СЛЕД”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ПО-ГОЛЯМ АВТОРИТЕТ”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ПОДОБНА СИТУАЦИЯ”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ПРЕДЛОЖИ ПОРЪЧКАТА”
  • ЗАТВАРЯНЕ “ОБАДИ МИ СЕ”
  • ГРЕШКИ ПРИ ЗАТВАРЯНЕ НА ПРОДАЖБАТА

ТЪРГОВСКИ МОДЕЛИ НА ПРОДАЖБА

  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ЕДНОКРАТНА ПРОДАЖБА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ «КОНСУЛТАТИВНА ПРОДАЖБА»
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ «КАЛКУЛАТИВНА ПРОДАЖБА»
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ПРОДАЖБА С ИЗГРАЖДАНЕ НА ВРЪЗКА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “SPIN ПРОДАЖБА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ПРОДАЖБА ЦЕНТРИРАНА ВЪРХУ КЛИЕНТА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “СИСТЕМНА ПРОДАЖБА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “ВИСОКО ВЕРОЯТНА ПРОДАЖБА”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “КУПУВАНЕ НА УЛЕСНЕНИЕ”
  • ТЪРГОВСКИ МОДЕЛ “КОНЦЕПТУАЛНА ПРОДАЖБА”

ТЪРГОВСКИ МЕТОДИ НА ПРОДАЖБА

  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 1 – “ADAPT”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 2 – “AIDA”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 3 – “LAIR”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 4 – “LOCATE”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 5 – “SELL”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 6 – “SPIN”
  • ТЪРГОВСКИ МЕТОД 7 – “FAB”

РАЗВИВАНЕ НА КЛИЕНТСКА МРЕЖА “PROSPECTING”

  • МЕТОД 1 – ТЪРГОВСКИ ВИЗИТИ
  • МЕТОД 2 – “СТУДЕНИ ОБАЖДАНИЯ”
  • МЕТОД 3 – КОНФЕРЕНЦИИ, ИЗЛОЖЕНИЯ, ПАНАИРИ
  • МЕТОД 4 – ДИРЕКТЕН МЕЙЛИНГ
  • МЕТОД 5 – ПРИВЛИЧАНЕ НА “ЕКСПЕРТ”
  • МЕТОД 6 – ИЗПОЛЗВАНЕ НА “ПРЕПОРЪКИ”
  • МЕТОД 7 – “СИРАЦИ”
  • МЕТОД 8 – “СЪЗДАВАНЕ НА ДОБРА ПРАКТИКА”
  • МЕТОД 9 – КЛУБОВЕ И ОБЩНОСТИ
  • МЕТОД 10 – ИНФОРМАЦИЯ ОТ БРАНШОВАТА ГИЛДИЯ
  • МЕТОД 11 – “WEB-ТРАЛ”
  • МЕТОД 12 – ИНТЕРНЕТ РЕСУРСИ, САЙТ, БЛОГ, ФОРУМ, БИБЛИОТЕКА

УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОЦЕСА “QUALIFYING”

  • ДЕФИНИЦИЯ НА ПРОЦЕСА “QUALIFYING”
  • КРИТЕРИИ ЗА КВАЛИФИЦИРАНЕ
  • ФИЛТРИРАНЕ -”QUALIFYING IN”
  • ФИЛТРИРАНЕ -”QUALIFYING OUT”
  • ПЕТТЕ ТОП КВАЛИФИКАЦИОННИ ТЕХНИКИ

Реклама

header-newsletter-June

This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.

This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.