Търговско консултиране

//Търговско консултиране
Търговско консултиране 2018-01-11T13:15:53+00:00

ТЪРГОВСКО КОНСУЛТИРАНЕ И СЪПОРТЕН МЕНИДЖМЪНТ

Екипът на Реекзе може да бъде полезен при правилния избор на търговска стратегия, на дистрибуционен канал, на промо активност, при правилния избор и въвеждане на опаковка и цена. Ние може да Ви помогнем успешно да изградите стабилен пазарен дял. Най-често се изправяме пред предизвикателството да решим търговски казуси свързани с търговските отдели, с продукти и с клиентите на нашите клиенти!

whiteboard-mapА/ ТЪРГОВСКА СТРУКТУРА

B/ ПРОДУКТОВ АСОРТИМЕНТ

C/ КЛИЕНТСКА МРЕЖА

D/ ТЪРГОВСКИ МЕНИДЖМЪНТ

Това са четирите области, в които Реекзе е полезна като търговски консултант. Като дългосрочна алтернатива на тези функции, Реекзе предлага т.н. СЪПОРТЕН МЕНИДЖМЪНТ – дългосрочен търговски одит и консултиране по предварително договорени параметри и цели.

Част от търговските казуси, които решаваме успешно в тясно сътрудничество с клиентите ни:

  • Дистрибуция – организиране на ефективно покритие
  • Търговска политика – създаване и настройка на активни търговски условия (АТУ)
  • Ценова политика – анализ на потребителски нива, конкурентни нива и създаване на ценова стратегия
  • Процедури – автомониторинг, автоконтролинг и защитни нива на вземане на решения
  • Параметризация, стандартизация и измерване на ефективността
  • Система за агресивни промоции с финасов анализ на целите и резултатите
  • Търговски бюджети – анализ, планиране и управление
  • Разходни модели – проектиране, създаване, контрол и общо управление на разходите
  • Изготвяне на годишен план продажби
  • Изготвяне и внедряване на търговски репортинг
  • Функционална реорганизация на търговската структура
  • Въвеждане на показатели за измерване на ефективността на търговските служители
  • Изграждане на система от процедури за управление на търговските процеси
  • Изготвяне и въвеждане на бонусна схема за персонала на компанията
  • Изграждане на система за измерване на критично ниво на изпълнение за търговски служители

КОУЧИНГ “НА ТЕРЕН” / МЕНТОРИНГ

Ние работим много НА ТЕРЕН. Да! Там е суровата действителност! Там са и въпросите и правилните решения! На терен ние обучаваме индивидуално търговските кадри. Специалист на РеЕкзе работи в пазара с човек от екипа Ви. Целта е служителят да получи знания и практически умения за функции, които до момента не е използвал.

Преди да се пристъпи към коучинг, се анализира нивото на компетенции на съответния служител и се съставя програма с фокусни компетенции, които трябва да се отработят. В процеса на самия коучинг, тренираният служител получава постоянно обратна информация, което му позволява да коригира грешки в движение, и най-важното-да създава “правилни работни алгоритми” за своите функции. След всяка коучинг сесия управителят на фирмата и/или търговският мениджър получават обратна информация (рeпорт) за статуса на усвоената компетенция.

PDF_Download

Реклама

header-newsletter-June

This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.

This Is A Custom Widget

This Sliding Bar can be switched on or off in theme options, and can take any widget you throw at it or even fill it with your custom HTML Code. Its perfect for grabbing the attention of your viewers. Choose between 1, 2, 3 or 4 columns, set the background color, widget divider color, activate transparency, a top border or fully disable it on desktop and mobile.