Автор: Георги Тодоров
Мъдростта да виждаме утрешния ден
Веднъж един младеж на име Рабат, който имал магазинче на площада в стария град, отишъл при учителя на търговците – Екзър, и му разказал следната история:
„Аз Учителю, се прехранвам с продажби, продавам какво ли не. Уважавам своите клиенти и ги ценя. Работя от сутрин до мрак, но все не се получава. Къде бъркам?
„Ами в самото начало” – отговорил Екзър.
„Как така в самото начало?” – попитал учуден младежът.
Тогава Магът пояснил:
„Ти не виждаш утрешния ден. Ако не виждаш утре, как да разбереш какво да правиш днес? А ако не знаеш какво да правиш днес, как ще знаеш за какво работиш?”
Младежът се замислил на казаните думи на Екзър и скоро разбрал техния смисъл:
„Ами да. Аз не правя прогнози за моите продажби. Ако нямам прогнози, как да мога да планирам? Няма да стане. Ако пък не планирам, то тогава няма да имам и цели които да преследвам. Ако нямам цели, какъв търговец съм тогава?” „Време е да променя нещата от самото им начало”
Бизнес поука:
Една фирма колкото и да е силна; един продукт колкото и да е развит; един дистрибуционен канал колкото и да е силен – ако данните не се анализират, ако няма прогнозиране на продажбите; ако на тази база няма планиране и ако планирането не се трансформира в целеполагане, то рано или късно тази фирма ще почука на вратата на Магът Екзър.
Loading ...