Автор: Георги Тодоров
Мъдростта за пустинята, реката и жената
Когато работният ден приключил и ръцете натежали от умора, Рабат, младият търговец от магазинчето на площада в стария град седнал на чаша горещ чай и се размислил.
„Днес в магазинчето влязоха 50 души, аз обаче продадох само на 5. Вчера влязоха 70, аз продадох на 8. Значи става все по-зле, клиентите намаляват. Защо се получава така? Нали им предлагам най-хубавите си стоки, най-доброто, което имам?”.
С този въпрос младежът отишъл при стария търговец Екзър, а той, като чул въпроса се усмихнал:
„Ако не познаваш Пустинята, как ще намериш живота (оазис)? Ако не познаваш Реката, как ще намериш брод? Ако не познаваш Жената, как ще намериш бряг?”
Младежът след като останал сам се върнал към думите на търговеца.
„Аз му разказах за моите клиенти, а той ми говори за пустиня, реки и жени. Значи трябва да намеря оазиса за моите клиенти, трябва да намеря брод до техните желания, трябва да намеря бряг за техните нужди! Това е!”
Бизнес поука:
Независимо колко ти е голям бизнесът, ако той не лежи върху перфектното познаване на клиентите, той е обречен на гибел. Ако обаче знаеш как мисли твоят клиент, дори и да си продавач на вестници, ще имаш дълги години хляб.
Loading ...