Автор: Георги Тодоров
Приказката за Залер, делвите със зехтин и камилския самар
Когато слънцето, уморено от дългия си път през деня, легнало зад далечните пясъчни дюни, и красивия град утихнал във вечерната прохлада – на вратата на стария търговец Екзър се почукало. Известният и по горните и по долните земи търговец имал неканен гост.
- Добър вечер, Екзър, приемаш ли гости, трябва ми съвет? – на вратата стоял непознат млад мъж в очите, на който се четяла тъга и тревога.
- Разбира се! Кой отказва помощ на нуждаещ се? Влизай! Как се казваш?
- Залер! Но ми казват Зело!
- Какъв е твоят проблем Залер, защо си дошъл?
- Утре имам важна среща. Много важна. Аз продавам най-хубавия зехтин по тези земи, и много търговци идват от далечни места и градове да го купуват, защото харесват неговия аромат и бистрота. С всички тях аз се договарям за цени и количества и мисля, че го правя добре, защото и те са доволни и аз съм доволен. Но има един търговец от Долината на черните скали, с който не мога да изляза на глава. Всеки път като дойде, така извърта нещата, че винаги се съгласявам с цена, която не е изгодна за мен. Затова дойдох, да ми дадеш съвет как да се договоря с този търговец , че и аз да съм на сметка.
- А той какво прави, че стигате до там да не си на сметка?
- Ами още от в началото на разговора иска много ниска цена. Аз продавам делвата за 10 златни монети, а той иска да я купи за 2. В крайна сметка и двамата правим компромиси по-равно и се спираме на цена 6 златни монети. Но тази цена вече е много неизгодна за мен. Почти не ми остава печалба.
Старият Екзър се засмял и с бащина загриженост сложил ръка върху рамото на младия търговец.
- Ами ти си готов, само трябва да натовариш и другия самар.
- Какъв самар? Как така? Не те разбирам! – учудено попитал Залер.
- Камилата носи самар, който е от две части. Самарът не се връзва, нито се закрепва. Той просто е балансиран да остане така, както е сложен. Ако изпразниш едната част, ще натежи другата и самарът ще падне от гърба на камилата. Така е и в търговията. Когато някой ти каже 2, а ти искаш да е 10, ти трябва да му кажеш 18, за да може след като и двамата отстъпите по равно, да се спрете на 10. Ето това трябва да направиш. Никога не забравяй, че трябва да държиш самара в равновесно положение, за да не падне – „колкото те надолу, толкова ти нагоре”. Така самарът с твоя зехтин винаги ще остане на гърба на камилата. Айде сега да хапнем, че утре работа ни чака.
Над главите на двамата търговци отдавна беше светнало кълбото на пустинната луна. Градът спеше и очакваше утрешния интересен ден, а младият търговец на зехтин, затваряйки натежалите за сън очи, си повтаряше заръките на своя учител:
„Ако изпразниш едната част …… ще натежи другата………..Трябва да държиш самара в равновесно положение, за да не падне ……….Ето къде била тайната ………..
Бизнес поука:
Когато се договаряме, най-важното, което трябва да научим е, как да балансираме при договаряния и преговори. Как да се противопоставим срещу ниски цени и как да аргументираме нашата висока цена.
Loading ...