Автор: Георги Тодоров
Приказката за кристалния сервиз за чай
Един ден в магазинчето на младия Рабат влязъл непознат мъж. По всичко си личало, че не е тукашен. Мъжът разгледал стоката и се обърнал към търговеца:
- Искам да купя този сервиз за чай. Колко струва?
Сервизът бил много скъп, затова Рабат скокнал веднага да обслужи клиента.
- Цената му е 30 златни монети. Хубава стока, нали!
- Да, само че едната чаша е леко пукната, чайника е крив в горния край и целия сервиз е полепнал с много прах. Като го мия, може да надраскам кристала. Давам 10 златни монети. Помисли си, утре ще мина пак!
След което чужденецът пожелал лека вечер и излязъл.
Младият Рабат се втурнал към сервиза и видял всички изброени недостатъци. Станало му тъжно, защото си мислел, че това е най-хубавият сервиз, който някой може да си купи в градчето. Избърсал го внимателно от прахта и сервизът заблестял с още по-голяма сила, но пукнатините и кривините си останали.
На другия ден чужденецът дошъл отново. Влязъл усмихнат в магазина и поздравил учтиво.
- Добър ден, идвам за сервиза, реши ли на каква цена го даваш?
- Добър ден, да реших. Цената му е 20 златни монети. За недостатъците сте прави, не съм ги забелязал. Но прахта е измита и сега сервизът е по-красив от всякога. Затова съм склонен да отбия само 10 златни монети и да ви го дам за 20.
- Добре! Приемам, млади приятелю. Постъпваш честно и открито. Договорихме се. Можеш да ми го опаковаш. Ето парите.
Точно когато чужденецът дал парите на младия търговец, в магазина влязъл един много богат човек. Като видял лъскавия сервиз, богаташът изпаднал във възторг.
- Искам да го купя за моята жена, колко струва?
Чужденецът огледал за секунда богаташа и му се усмихнал:
- Вие сте щастлив човек. Имате любяща жена, от чието сърце извира много обич и щастие, с които ви дарява. Сигурно и вие много я обичате?
- Повече от всичко на света! Тя е красива като зората, загадъчна като луната, дълбока и силна като пустинята! Тя е моят живот! – отговорил богаташът.
- Сега разбирам защо искате да купите този сервиз. Той е най-хубавата стока, която можете да купите в града. Кристалът му излъчва една особена светлина, от която всички около него изглеждат като озарени с божествени лъчи. Вашата жена ще сияе още повече, когато ползва този сервиз, а това ще радва както нея, така и Вас. Вие сте мъдър човек, поздравявам ви. Цената му е 100 златни монети, които са нищо пред красотата на Вашата жена.
- О, благодаря ви! Вие ме направихте щастлив! Ето парите! Довиждане.
В магазинчето настанала тишина, след като богаташът излязъл щастлив със сервиза. Тогава чужденецът изброил още 10 златни монети и ги дал на младия търговец.
- Ти получи цената, която поиска в началото – 30 златни монети. Останалото ще задържа.
- Но как го направи? И кой си ти? Откъде си?
- Казвам се Екзър! И смятам да се заселя в този град след много години странстване. Ти си добър млад търговец, но имаш да учиш още как и за какво да правиш пазарлък с клиентите си! Ще имаме време да пием чай и да си приказваме за всичко, което те интересува и за всичко, което ме радва. Лека вечер!
Бизнес поука:
Когато се договаряме, първото, което трябва да научим е, как стоката която продаваме, се възприема в очите на отсрещната страна. Прибързаното предлагане на самата стока, може да ни изиграе лоша шега. Прибързаното разкриване на картите в момента на преговори те поставя в позицията на слабия.
Loading ...