Автор: Георги Тодоров
Приказка за стария търговец Селим и неговият син
Известният на целия Ориент учител на търговците, Екзър, получил покана от богатия и заможен търговец Селим да му гостува. В уречения ден и час Екзър се явил на уговореното място. Когато застанал в огромната приемна зала на двореца на богаташа, Екзър попитал:
- С какво мога да помогна, почитаеми Селим ?
- Добре дошъл уважаеми Екзър. Вярвам, че знанията и опита ще ми помогнат да намеря решение на проблема, който ме мъчи от няколко луни насам… Моят син, Учителю, вече е на възраст, в която трябва лека-полека да ме отменя. Да изучи нашия занаят и, ако е рекъл Господ, да поеме делата на баща си. За съжаление, обаче, той нищо не разбира от търговия и това измъчва сърцето ми! – казал с въздишка старият Селим, и с треперещ глас попитал:
- Екзър, ще му дадеш ли заръки, ще го научиш ли? Ще ти платя богато. Ти само го виж.
Мъдрият Екзър се съгласил и си тръгнал. На сутринта се върнал в двореца на Селим и цял ден прекарал в компанията на неговия син. Разказал му много истории и му дал много заръки. Същото се повторило и на следващия ден. В края на втория ден, когато луната се показала зад пясъчните дюни, в далечината, мъдрият Екзър влязъл в покоите на Селим. Старият баща, безсилен пред своята тревога, започнал да разпитва учителя на търговците:
- Е, славни Екзър, може ли моят син да борави с цифри? – попитал той.
- Не! – отговорил Екзър.
- Разбирам! Но може би му се отдава да организира хората?
- Не! – пак отрекъл Екзър
- Жалко! Тогава вероятно е добър в пазарлъка?
- Не!
- Ясно! Значи е силен в наблюденията?
- Не!
Тогава старият Селим погледнал Екзър право в очите, с онзи проницателен поглед, който само мъдрите хора на пустинята носят в очите си и с болка в гласа казал:
- Тогава той не става за търговец – така ли?
- Напротив! Става и още как! – с искрен смях казал Екзър
- Тогава или аз съм един изкуфял старец или нищо не разбирам! - казал Селим
- Ще ти обясня! Твоят син наистина не умее да прави всичките неща, които ти, почитаеми, изброи. Но те се учат цял живот и не е страшно, ако млад мъж като него не ги умее. Твоят син умее най-важното, онова, което не се учи и което е най-ценният дар от Бога за всеки търговец. Той умее да слуша, и освен това да чува. Думите достигат ума му, а през тези два дни аз се убедих, че докосват и младото му сърце. Останалото, ако не ти или аз, то животът ще го научи, бъди сигурен. Затова не се безпокой и спи спокойно. Момчето има усета и подхода на баща си към хората. Ще стане добър и знатен търговец.
Стария Селим въздъхнал толкова дълбоко и с такова облекчение, което показало каква тежест паднала от плещите на любящия баща.
Бизнес поука:
Когато извършваме продажба, независимо от това какво продаваме, трябва да помним, че умението да слушаме и да разбираме кои са нуждите на другата страна – това е ключ към успешните продажби . Да умеем да чуваме отсрещната страна, какъв е интересът й към нас и колко голям е той – е умението, което много търговци не познават.
Loading ...