Автор: Георги Тодоров
Приказката за Халеб, килимите и пазарите
Веднъж при Екзър се отбил известният търговец на килими Халеб. Той бил много притеснен, защото търговията му напоследък замирала. Затова решил да обсъди притесненията си с мъдрия търговец:
- Защо търговията ми замира, Екзър? Къде бъркам?
- А ти защо реши, че замира?
- Ами защото с всеки изминал ден продавам все по-малко и по-малко килими.
- А къде ги продаваш? – попитал Екзър.
- Ами все там – на пазара пред Султанския дворец.
- И колко килима продаде днес? – пак попитал Екзър.
- Само един! А продавах по 5 преди време. Това не е добре!
След този отговор Екзър започнал да се смее от все сърце и приятелски сложил ръка на рамото на Халеб.
- В нашия град има още 11 пазара и 7 от тях са по-големи от „Султанския пазар”. Как мислиш, колко би продал, ако на всичките 11 пазара има от твоите килими?
- Ами дори и по един да се продават на ден, пак е два пъти повече от най-добрите ми дни, в които продавах по 5.
- Тогава какво се чудиш? Направи така, че на всички пазари да има от твоите килими! Помни винаги, че за да продаваш много, трябва да изпълниш три важни неща:
Първо - да предложиш стоката си на колкото се може повече сергии, защото през един пазар минават хиляда души на ден, а през десет, минават двадесет хиляди. Тайната е в многолюдието. В непресъхващата река от хора, които търсят и купуват своята стока.
Второ - да разделиш печалбата си с други търговци, които ще ти помогнат да бъдеш на техните сергии, защото се продава онова, което дава хляб на този, който го продава.
Трето - да успееш винаги да поддържаш сергиите пълни. Т.е. ако се наложи, да прехвърлиш килими от едно място на друго, защото се купува само онова, което се вижда.
Бизнес поука:
Когато развиваме дистрибуция, независимо от това дали е локална , т.е. в рамките на града или региона, или е национална, т.е. на територията на цялата страна – трябва да помним трите ключови фактора за постигането на успех:
- броят крайни места/точки, в които се продава стоката
- мотивацията на междинните търговски звена по пътя на стоката
- ефективното разпределение на стоката между всички търговски точки
Loading ...