Автор: Георги Тодоров
Приказка за Роха, „Пустинния пазар” и кервана с камили
Тишината обгърнала всички улици и светлинките на свещниците една по една започвали да изгасват. Сънят влязъл в малките бели къщи на Султанския град, перлата на Ориента. Хората с умора на очите посрещали царството на съня и почивката.
В една от всички къщи прозорецът още светел. Младият търговец Роха не можел да заспи, защото го били налегнали тежки грижи. Предстоял големият „Пустинен пазар” в чест на Султана – най-важният пазар за всеки търговец в Ориента. Но Роха имал проблем и не знаел как да постъпи. Тъкмо когато се готвел да си ляга, на вратата се почукало. Младият мъж отворил и останал изненадан от неканения гост.
- Здравей , приемаш ли късни гости? – усмихнато го попитал старият Екзър.
- Добре дошъл Екзър! Заповядай, влез! Разбира се, че приемам гости, на драго сърце! Но, прощавай за въпроса, защо си дошъл и то в този късен час. Градът отдавна спи!
- Е, младежо, новините се разнасят бързо в този град. Знам, че утре в града пристигат търговците от всички краища на Великата Пустиня и че всеки от тях ще гледа да продаде своята стока и да попречи на другите търговци да продадат тяхната. Който е най-умен, най-бърз и най-съобразителен ще стане най-добрият търговец в Ориента. И понеже познавам голяма част от тези търговци и знам как мислят сметнах, че мога да ти бъда от помощ. Имаш ли нужда от нея?
- Разбира се Екзър. Всеки съвет ще ми е от полза. Не мога да намеря решение как да продам преди всички моята стока след като и други търговци ще предлагат подобна..
- Трябва да направиш 2 неща: Първо да определиш твоите най-заможни купувачи и второ да „навържеш кервана от камили”. Разбра ли ме?
- Опасявам се, че не те разбирам почитаеми Екзър! – казал Роха.
- Добре! Ще ти обясня. Утре аз ще избера на кого да продаваш и на каква цена да продаваш. Става ли?
- А не, аз сам ще избера – отговорил Роха.
- Ама аз ще ти помогна да продадеш на самия Султан.
- Ееее, в такъв случай може… А след това?
- След това ще отида при Султана и ще му кажа, че имам млад търговец, който е достоен да бъде мъж на красивата принцеса – дъщерята на Султана.
- И той ще ти каже, че няма как да се случи, защото дъщеря му е още малка – засмял се младият търговец.
- Вероятно… Но аз ще му кажа, че младият търговец управлява търговията по всички северни морета. Че дори Великият Везир на съседното царство, който е собственик на всички търговски кораби, плаща на младия търговец такса, за да премине през моретата.
- Хехехехе, и той ще отговори „Ееее, в такъв случай може”, така ли?
- Точно така! А след това какво мислиш, че ще направя? – попитал Екзър
- Ще отидеш при ковчежника на Великия Везир, който е тук на пазара и ще му кажеш, че трябва да плаща данък, за да му минават корабите през северните морета.
- Точно така ще направя. А той какво ще каже?
- Ами той ще каже „Че кой пък е този самоуверен хлапак, на който да плащам данъци?” А ти ще му отговориш „Как кой? Та това е самият зет на Султата!” – хахаха, смеел се Роха от сърце.
- И …? – Екзър се смееше с цяло гърло
- И той ще каже „Ееее, в такъв случай може …!”
- Браво млади приятелю. Ето това трябва да направиш утре. Не точно с тези действия, но с подобна логика. И ще успееш. В търговията трябва да избираш винаги възможно най-добрия купувач за твоята стока и след като му я покажеш, да го обвържеш с аргументи така, че да не може да ти откаже. Успех Роха!
Бизнес поука:
Един търговец може да бъде силен, само когато има ясна на цел на кого иска да продаде, и ясен начин как може да продаде. Ако търговският модел не се настрои според спецификата, типа и нивото на купувачите, то продажбата ще се осъществи много трудно, независимо колко е развит продуктът, които продавате. Идеи и предложения за това, може да намерите, ако посетите някои от обученията, които ви предлагаме.
Loading ...